70%濃度的限定線，正推動(dòng)魚(yú)油市場(chǎng)從“濃度競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“價(jià)值比拼”。

　　今年618期間，魚(yú)油再度霸榜跨境保健食品榜單，高純度產(chǎn)品的熱度持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度魚(yú)油在電商渠道增速達(dá)26%，75.9%的銷售額來(lái)自跨境渠道，濃度≥70%的產(chǎn)品占比逐年提升；2025年天貓國(guó)際魚(yú)油/深海魚(yú)油銷售額同比增長(zhǎng)超60%，市場(chǎng)對(duì)高純度魚(yú)油的需求可見(jiàn)一斑。而即將落地的魚(yú)油新規(guī)，將以70%濃度為界，為跨境與國(guó)產(chǎn)魚(yú)油帶來(lái)截然不同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　新規(guī)劃界：70%成市場(chǎng)分水嶺

　　今年3月，《保健食品原料魚(yú)油》國(guó)標(biāo)征求意見(jiàn)稿引發(fā)行業(yè)震動(dòng)：為區(qū)分醫(yī)藥與保健食品用魚(yú)油，擬規(guī)定保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g。這與國(guó)內(nèi)既有標(biāo)準(zhǔn)形成對(duì)比——2020年僅要求總和≥25g（EPA≥8g、DHA≥12g），此次從“設(shè)下限”到“劃上限”，70%濃度若成定局，將直接分野市場(chǎng)：國(guó)產(chǎn)保健食品魚(yú)油需困于25%-70%區(qū)間，高純度產(chǎn)品或僅能通過(guò)跨境渠道流通。

　　跨境魚(yú)油：政策紅利下的合規(guī)考驗(yàn)

　　若新規(guī)明確保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g，跨境渠道將成為高純度魚(yú)油（≥70%）進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要途徑，這無(wú)疑是重大機(jī)遇：既能承接消費(fèi)者對(duì)“高純度”的追捧，又能憑借渠道壁壘形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但硬幣的另一面是風(fēng)險(xiǎn)：魚(yú)油本就收錄于藥典，高濃度產(chǎn)品可能重蹈輔酶Q10的覆轍，因“含量超標(biāo)、與藥品屬性模糊”引發(fā)關(guān)務(wù)爭(zhēng)議，且作為政策傾斜下的焦點(diǎn)品類，也可能面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管抽檢。

　　國(guó)產(chǎn)魚(yú)油：在框定中找生路

　　對(duì)國(guó)產(chǎn)保健食品魚(yú)油而言，70%濃度上限既是約束也是轉(zhuǎn)型契機(jī)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在高純度賽道競(jìng)爭(zhēng)力較弱，新規(guī)反而劃定了明確的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間（25%-70%），倒逼行業(yè)尋找新方向。

　　“高純度=好魚(yú)油”的市場(chǎng)認(rèn)知曾讓國(guó)產(chǎn)魚(yú)油陷入被動(dòng)，但新規(guī)下的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)產(chǎn)魚(yú)油可依托“藍(lán)帽子”的合規(guī)優(yōu)勢(shì)，在限定區(qū)間內(nèi)深耕吸收效率、配方創(chuàng)新與精準(zhǔn)場(chǎng)景。不過(guò)，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的固有認(rèn)知仍需時(shí)間。